Анализ сбыта предполагает разбиение совокупных

Анализ сбыта предполагает разбиение совокупных

Управление информация и оптимизации - Чинахов Д.А.

Анализ сбыта. Анализ сбыта предполагает разбиение совокупных данных о продажах на такие категории, как товары (образовательные программы, сопутствующие услуги), конечные потребители (студенты), сбытовые территории (территории с потребностью в образовательных программах вуза) и заказы на образовательные программы от работодателей и государства. Цель анализа — опреде­лить сильные и слабые области; например, образовательные программы с наибольшим и наимень­шим объемом продаж (количество поступивших абитуриентов, выделение бюджетных мест), поку­патели, на которых приходится большая часть доходов, а также территории, демонстрирующие са­мое высокое и самое низкое потребление товара.

Очевидно, что совокупные данные по продажам и затратам часто маскируют реальную ситуа­цию. Анализ сбыта не только помогает оценить и контролировать маркетинговую деятельность, но также помогает руководству лучше формулировать задачи и стратегии, а также управлять немарке­тинговой деятельностью, такой как планирование производства (планирование учебной и научной деятельности и т.п.) [3].

Анализ сбыта по продуктам. С течением времени продуктовый ассортимент вуза становится широким и менее прибыльным, либо уже может не соответствовать потребностям рынка и заказам, если руководство не осуществляет активную и непрерывную деятельность, направленную на то, что­бы исключать из номенклатуры товары, которые больше не приносят прибыль. Исключая слабые продукты и концентрируясь на сильных, вуз может значительно увеличить свои прибыли. Прежде чем решить, от каких продуктов отказаться, руководство должно изучить такие переменные, как из­менение доли рынка, размер прибыли, уровень эффекта экономии на масштабе и то, в какой степени продукт дополняет другие ассортиментные позиции в товарной линии. например, образовательная программа «Бухгалтерский учет» с течением времени перестала быть наиболее привлекательной для абитуриентов, но в тоже время у нее есть продукты, которые дополняют ее - продажа пособий, элек­тронных самоучителей, курсы краткосрочного повышения квалификации. Тут важно сбалансирован­ная оценка целого ассортиментного ряда, что бы не принять ошибочного решения.

Чинахов Д.А.: Управление информация и оптимизации. Часть 1.